Medtech und Biotech Schweiz · in Kooperation mit PB Consulting
Innovation entwickeln. Märkte erschliessen.
Wir begleiten Schweizer Medtech-Unternehmen bei Kommerzialisierung, internationalem Vertrieb und der Weiterentwicklung ihrer Organisation. Mit Erfahrung aus operativer Führung und Entwicklung.
- 30Minuten Kennenlernen, kostenlos
- 90Minuten Analysegespräch, kostenlos
- 5Tage Quick-Check zum Festpreis
Unsere Beratungsfelder
Wo können wir Ihr Unternehmen unterstützen?
Vertrieb und Ergebnis verbessern
Profitables Wachstum
Kunden, Preise und Vertriebskanäle bewerten. Prioritäten setzen und die Umsetzung mit Ihrem Team begleiten.
Markteintritt und Partner aufbauen
Internationale Märkte
Zielmärkte auswählen, Vertriebspartner gewinnen und internationale Geschäftsentwicklung übernehmen.
Entwicklung am Kunden ausrichten
Kommerzialisierung
Kundennutzen schärfen, Produktprioritäten klären und Entwicklung mit den Anforderungen des Marktes verbinden.
Die Lage der Branche
Was Schweizer Medtech-Firmen gerade beschäftigt.
Aus der Branchenstudie 2026 von Swiss Medtech und Helbling, Anteil der Firmen, die das Thema als grosse oder eher als Herausforderung sehen.
Kostendruck
84 Prozent
Neu an der Spitze der Herausforderungen. Er trifft Entwicklung und Produktion gleichermassen.
Marktzulassung nach MDR und IVDR
73 Prozent
Nachweise, die erst vor dem Audit entstehen, kosten Zeit und verzögern den Marktstart.
Wettbewerb aus anderen Märkten
83 Prozent
Günstigere Produkte aus dem Ausland verlangen eine klare Positionierung und die richtigen Märkte.
Wie wir helfen
Von der Entwicklung bis in den Markt.
Entwicklung und Time-to-Market
Dr. Christian Doisl, Change Consulting
Mehr erfahrenProdukt- und Projektmanagement, Systems Engineering und eine Entwicklung, die unter ISO 13485 und MDR die Nachweise im Alltag erzeugt, auf Wunsch mit ComplAInow. Einstieg ist der Quick-Check: Lückenbericht und priorisierter Umsetzungsplan in fünf Tagen.
Markteintritt und Vertrieb
Dr. Patrick Bruno, PB Consulting
Mehr erfahrenInternationale Markterschliessung, Kommerzialisierung und profitables Wachstum: PB Consulting unterstützt bei Markt- und Konkurrenzanalysen, entwickelt Go-to-Market-Strategien und begleitet die Skalierung von Geschäftsmodellen. Im Fokus stehen der Aufbau und die Weiterentwicklung direkter Vertriebsorganisationen und internationaler Distributorennetzwerke sowie die gezielte Marktdurchdringung, von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung.
Entwicklung und Compliance
Vor dem Audit aufholen, danach wieder liegen lassen.
Viele mittelständische Hersteller halten ihre Zertifizierung nach ISO 13485, managen sie aber reaktiv. Vor dem Audit wird aufgeholt, zwischen den Audits läuft die Entwicklung weiter, und die Dokumentation hinkt hinterher.
Verteilt sich die Entwicklung über Standorte, reicht es nicht, dass jeder Standort für sich sauber arbeitet. Rollen, Kennzahlen und Schnittstellen müssen über alle hinweg zusammenpassen, sonst entstehen genau dort die Lücken, die ein Auditor findet.
In der Entwicklung
Steuerung und Nachweise aus einem Guss.
Steuerung über Standorte
Mehr erfahrenEin einheitliches Steuerungsmodell mit Rollen, Kennzahlen und Schnittstellen, das audit-fähig nach ISO 13485 läuft.
Compliance laufend statt vor dem Audit
Mehr erfahrenComplAInow prüft Arbeitsergebnisse laufend gegen ISO 13485, MDR und FDA und zeigt Lücken, sobald sie entstehen.
KI ohne Datenabfluss
Mehr erfahrenRegulierte Qualitätsdaten bleiben im Haus: Alle FORGE-Werkzeuge laufen auf Wunsch vollständig in Ihrer Infrastruktur.
Technische Due Diligence
Mehr erfahrenFür Investoren und Käufer: wie belastbar Entwicklung, Dokumentation und Zulassungsfähigkeit eines Herstellers wirklich sind.
So arbeiten wir
Klein anfangen, ohne Risiko.
Kennenlernen
30 Minuten, kostenlos
Mit Patrick Bruno: Wo steht Ihr Unternehmen, und passt unser Angebot überhaupt?
Analysegespräch
90 Minuten, kostenlos
Mit uns beiden: Ihre Lage im Detail, die Ursachen und was ein erster Schritt bringen würde.
Quick-Check
5 Tage, Festpreis
Analyse von aussen, Massnahmen und Lösungsvorschläge. Bei einem Folgeprojekt wird er angerechnet.
Umsetzung
nach Bedarf
Wir begleiten die Umsetzung oder übernehmen für eine vereinbarte Zeit operative Aufgaben. Ohne langfristige Bindung.
Wer wir sind
Erfahrung aus Entwicklung und Markt.
Dr. Patrick Bruno ist promovierter Mikrobiologe und kommt aus dem Produktmanagement, Marketing und internationalen Vertrieb in MedTech, Biotech, Life Sciences und Diagnostik. Zu seinen beruflichen Stationen gehören DIH (Hocoma und Motek), QIAGEN und Siemens, mit Führungsverantwortung für Marketing und Vertrieb sowie Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Mit PB Consulting ist er Ihr Ansprechpartner in der Schweiz für internationale Geschäftsentwicklung, Markterschliessung und Kommerzialisierung.
Dr. Christian Doisl hat Change Consulting gegründet und war zuvor Leiter Entwicklung und Produktmanagement in der Industrie. Seine Schwerpunkte sind Produkt- und Projektmanagement, Systems Engineering, Time-to-Market und Compliance in der Entwicklung.
Ihre Ansprechpartner
Zwei Partner, zwei Blickwinkel.
Dr. Patrick Bruno
PB Consulting · Ansprechpartner Schweiz, Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung
Dr. Christian Doisl
Change Consulting · Entwicklung, Produktmanagement und Compliance
Aus der Praxis
Aus Vertrieb und Entwicklung.
Medizintechnik und Robotik
Internationale Expansion und nachhaltiges Wachstum
Bei DIH, Hocoma und Motek verantwortete Patrick Bruno internationale Vertriebs- und Marktfunktionen sowie das Ergebnis des Geschäftsbereichs Krankenhaus- und Kliniklösungen. Als Standortleiter von Hocoma Schweiz führte er zudem die lokalen Bereiche Forschung und Entwicklung, Qualitätssicherung und Regulatory Affairs, Personal, operative Abläufe und Auftragsmanagement sowie Marketing, Produktmanagement, klinische Anwendungen und technischen Service.
Erfolge: Globales Netzwerk mit über 75 Vertriebspartnern, knapp 70 Millionen US-Dollar Umsatzverantwortung und Verdreifachung des Umsatzes innerhalb weniger Jahre. Aufbau lokaler Länderorganisationen mit direkten Vertriebsteams vor Ort, insbesondere in den USA, Asien und Europa.
Medizintechnik, 2024
Entwicklung in Deutschland und Japan, ein Modell
Ein Medizintechnik-Konzern mit starken Produkten, aber verteilter Entwicklung über Deutschland und Japan, uneinheitlichen Prozessen und zu langsamer Innovation. Entworfen wurde ein einheitliches Governance-Modell mit Rollen, Kennzahlen und Schnittstellen, damit die Standorte konsistent und audit-fähig nach ISO 13485 arbeiten.
Ergebnis: Entwicklungskosten minus 20 Prozent, über 300 Mitarbeitende auf gemeinsame Kennzahlen ausgerichtet, schnellere Entscheidungen über Standorte hinweg.
Lernen wir uns kennen.
Im Kennenlernen mit Patrick Bruno klären wir in 30 Minuten, ob wir Ihnen helfen können. Wenn ja, folgt ein Analysegespräch von 90 Minuten mit uns beiden. Beides ist kostenlos.
