Von 2 % auf 12 % EBITDA: Anatomie eines Mittelstands-Turnarounds

Ein mittelständisches Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus, Lebensmittelproduktionsanlagen, 500 Mitarbeitende. Nicht das Unternehmen, das man bei diesem Thema zuerst erwarten würde. Die EBITDA-Marge war von 10 auf 2 Prozent gefallen, nicht weil der Markt zusammengebrochen war, sondern weil die F&E-Kosten außer Kontrolle geraten waren, die Time-to-Market zu lang geworden war und Felddefekte zu häufig auftraten. Gutes Produkt, gute Leute, aber Prozesse, die mit dem Wachstum nicht mitgewachsen waren.

Was drei Jahre Arbeit ergeben haben

• EBITDA-Marge gestiegen von 2 % auf 12 %
• F&E-Kosten halbiert
• Felddefektrate gesunken um 95 % innerhalb von sechs Monaten
• Mitarbeiterfluktuation gesunken um 70 %
• Innovationsleistung verdreifacht
• Unternehmenswert mehr als verdoppelt

Dieselbe Mannschaft, dasselbe Produkt und ein strukturierter Ansatz auf Basis von Systems Engineering und klarer PMT-Governance. Wenn diese Zahlen zusammen unwahrscheinlich klingen: Es sind dieselben Ursachen, die die Marge zerstören (Nacharbeit, späte Änderungen, unklare Prioritäten), die auch Moral und Kundenvertrauen zerstören. Behebt man die Ursachen, bewegen sich alle Symptome gleichzeitig.

Was wir bewusst nicht gemacht haben

Keine teure Software, die niemand versteht. Kein umfangreiches Strategiepapier, das in der Schublade landet. Wir haben den echten Engpass gefunden, gemeinsam mit dem Team einen strukturierten Transformationsprozess aufgebaut und sind geblieben, bis es funktioniert hat und das Team es selbst weiterführen konnte. Das Entscheidende war nicht eine einzelne Maßnahme, sondern die Reihenfolge: zuerst der echte Engpass, dann die Governance, dann die Werkzeuge.

Wo Sie in Ihren eigenen Zahlen anfangen

Wenn Ihre Marge erodiert, während der Umsatz hält, schauen Sie zuerst auf den F&E- und Engineering-Motor: Wie lange braucht eine Idee bis zum Markt, wie oft kommt sie zur Nacharbeit zurück, und wer entscheidet, wenn Prioritäten kollidieren? Diese drei Antworten zeigen meist den Engpass und damit auch den Hebel. Für Unternehmen, die sich in diesem Bild wiedererkennen, bieten wir einen strukturierten Quick-Check an: fünf Tage, fester Preis, konkreter Befund mit Maßnahmenplan.

Welche Zahlen wir in einer solchen Transformation beobachten und welche Benchmarks dahinterstehen: Die 7 wichtigsten F&E- und Engineering-Kennzahlen für Automotive & Maschinenbau.

Die Fallstudie beschreibt eine Transformation aus der Berufserfahrung von Christian Doisl, dem Gründer von Change Consulting. Name des Unternehmens und Zeitraum bleiben vertraulich.

Wenn Sie Ihre eigene Organisation in dieser Geschichte wiedererkennen, melden Sie sich. Die ersten 90 Minuten Beratung sind kostenlos.